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Par le jeudi 18 février 2016 16:20 — Actualité — 1
La nouvelle est tombée ce matin via communiqué de presse, la firme italienne de Trévise ne sera pas présente sur l'Eurobike 2016.
Après des marques comme Specialized et Trek, c'est au tour de Pinarello d'annoncer qu'elle ne sera plus présente sur ce salon mondial, en raison d'un changement de stratégie.
A partir de cette année, la marque va favoriser les événements avec les revendeurs allant jusqu'à organiser deux présentations à Trévise et en réalisant d'autres présentations plus locales à travers le monde.
De plus en plus de marques adoptent cette stratégie avec des événements plus proches des revendeurs de la marque.
Si peu à peu, les plus grandes marques délaissent l'Eurobike, il faudra sans doute que le salon revoit sa stratégie afin de ne pas voir tous les plus grands quitter ce salon.
Problème, ce type de salon est bien souvent le seul moyen de faire connaissance avec les interlocuteurs de la marque pour nombre de journalistes.
flahutes12 jeudi 18 février 2016, 16:55
On peut comprendre que les marques veulent être plus proches de la clientèle via leur réseau, que sur un grand salon. Le personnel présent est souvent là pour distribuer des catalogues ( de ravissantes hôtesses ) , où recevoir des VIP (pour les décideurs), et non être à disposition d'éventuels acheteurs. Rien que d'essayer des vélos, est impossible sur un salon.
Si les grandes marques citées ont cette nouvelle approche commerciale, c'est qu'il doit bien avoir une raison. Ne se dirige t on pas non plus vers des commerces mono-marques comme Spécialized, Trek, Giant, où les vendeurs ont la formation pour conseiller au plus prêt la clientèle? Comme dans tout les domaines, le commerce évolue très rapidement.